不要在功能上竞争 - 阮一峰的网络日志

不要在功能上竞争 - 阮一峰的网络日志

如果市场上都是复杂的企业级工具，那就开发一个针对个人用户的简化版；如果市场上都是很正式的高端葡萄酒，那就开发一种便宜的、针对年轻人的、更休闲的酒精饮料；如果市场上都是提供长篇Blog服务的网站，那就开发一个很简单的、每次只能写140个字的网站；如果市场上都是技术性的、廉价的电子设备，那就开发人性化的、高价的电子设备。

所以，更好的策略是，开发一个简化的产品，突出某种不同的市场定位，争夺现有厂商的低端用户。这样的话，你不用开发一个全功能的产品，节省了时间，而且由于设计目标不同，更容易做出颠覆式创新（disruptive innovation）。
下面是开发新产品时，几点可行的做法：
　　（1）你不是做一个比竞争对手"更好"的产品，而是做一个"不同"的产品。
　　（2）你只提供部分功能，但是很好地满足了用户的需求。
　　（3）如果新产品的市场反响不好，增加新功能并不能解决问题。你应该重新定位你的产品，想想它能向消费者提供哪些不同的价值。
　　（4）在产品设计和推广的每一个环节，都突出它的不同定位。